Важное и обязательное направление деятельности

От представителей некоммерческого сектора часто приходится слышать сетования на хронический недостаток средств и на то, что они «устали выпрашивать деньги». При этом далеко не все понимают, что работа по привлечению средств в организацию должна быть обязательным и, самое главное, постоянным, практически непрерывным направлением деятельности любой НКО!

Несмотря на возможность, предоставляемую действующим законодательством, большинство НКО не могут, да и не должны в силу своего юридического статуса некоммерческой организации самостоятельно зарабатывать средства (т.е. производить товар на продажу или предоставлять платные услуги) для решения острых социальных проблем общества.

Сегодня для ресурсного (в том числе, и финансового) обеспечения своей деятельности НКО используют различные инструменты по привлечению средств в организацию, объединенные общим названием «фандрайзинг». И это не имеет никакого отношения к выпрашиванию денег!

Если вы хотите только «выпрашивать», то вы всегда будете испытывать тотальный дефицит ресурсов, и всегда будете в зоне риска. Как пишет Ирина Щербань, руководитель Регионального общественно-благотворительного фонда «МЕОД», к.э.н, «организация, которая работает в социальной сфере, нуждается не в подачках, а в пожертвованиях, сделанных осознанно. Так что, если вы решили заняться именно фандрайзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности».

Фандрайзинг – это сугубо англоязычный термин, который происходит от слияния двух смысловых категорий «fund» (ресурс) и «raising» (поднимать). В чем суть фандрайзинга?

Классический маркетинг определяет четыре способа получения того, чего вам не хватает: сделать самому (для НКО это далеко не всегда возможно), украсть или отнять (это уже криминальная история), выпросить (но попрошайничество – не метод для НКО) и обмен. Вот именно обмену в некоммерческой сфере учит фандрайзинг.

Что же НКО может предложить на обмен? Если говорить коротко, – гуманитарную идею по решению острых социальных проблем и моральное удовлетворение от причастности к данной великой миссии. Когда вы предлагаете такой обмен, вы ищите партнеров (а не «барина», который подаст), вы стремитесь к равноправному взаимодействию и сотрудничеству.

Фандрайзинг – это всегда творчество, но творчество, которое необходимо планировать, и которым следует управлять. Если вы будьте упорны в своем желании действовать для привлечения средств, если ваша организация будет понятна, полезна и надежна для своих подопечных и партнеров, если она будет известна людям и открыта для людей, если вы правильно подготовите обращения к потенциальным спонсорам, и докажете, что вашей организации необходимы именно их деньги, – то, скорее всего, вы эти деньги получите.

Не существует никакой «магической формулы» для успешного фандрайзинга. Фандрайзингу необходимо учиться, в том числе, и на опыте других организаций. Пройдите по этой ссылке http://www.crno.ru/skachat1/materialyi-czrno – и вы найдете интересный, актуальный и очень полезный материал по практическому фандрайзингу, который подготовили специалисты Центра развития некоммерческих организаций г. С-Петербурга. Читайте и применяйте на практике. И позвольте пожелать вам удачи!

Анна Загайнова,

член Президиума Иркутского областного Совета женщин

руководитель группы технической поддержки

Ресурсного Центра Российского Красного Креста

Тренер-методист по программам организационного развития

Член Общественной палаты Иркутской области

e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.